閱讀提示：“新國(guó)十條”推出至今，已超百日之久。如今，即將踏入8月的門檻，距離九、十月份傳統(tǒng)的樓市黃金期也不遠(yuǎn)了。目前的梧州樓市，雖然在銷售方面初見起色，但買賣雙方的觀望博弈依然膠著。當(dāng)前，開發(fā)商表面上看似“馬放南山”，實(shí)則正在靜悄悄地厲兵秣馬，為新一輪“強(qiáng)攻”緊張備戰(zhàn)。
●百日回顧●
新政重壓銷售低迷
4月中下旬“新國(guó)十條”出臺(tái)，對(duì)購(gòu)買第二套房和第三套房實(shí)行嚴(yán)厲的信貸調(diào)控，讓原本就處于市場(chǎng)低迷期的梧州樓市雪上加霜，在往后的一個(gè)多月時(shí)間里，售價(jià)較高的樓盤很快陷入銷售低谷，部分樓盤在一個(gè)月內(nèi)甚至還出現(xiàn)了零銷售的行情。如此銷售困境，更進(jìn)一步助長(zhǎng)了購(gòu)房者的觀望氣氛，令其對(duì)房?jī)r(jià)下跌的預(yù)期空前高漲。
而開發(fā)商為了堅(jiān)守既得的房?jī)r(jià)高地，盡管銷售情況不如預(yù)期，但在價(jià)格方面依然不愿作多少松動(dòng)。5月初，匯龍港房地產(chǎn)針對(duì)其部分大戶型房源推出了超值優(yōu)惠的一口價(jià)銷售，一套房子至多優(yōu)惠59900元。很多人認(rèn)為這是梧州房?jī)r(jià)開始松動(dòng)的跡象，但在往后的兩個(gè)多月里，房?jī)r(jià)并沒有出現(xiàn)明顯的波動(dòng)。
房?jī)r(jià)的逆市堅(jiān)挺，顯然給銷售造成巨大的壓力。根據(jù)梧州市房地產(chǎn)交易中心信息網(wǎng)簽約備案的數(shù)據(jù)顯示，6月份，每天簽約備案的商品房為5套左右，單個(gè)項(xiàng)目簽約數(shù)量最多的不外乎30多套，這與去年上半年月均銷售400多套的數(shù)量相比，差距是顯而易見的。
而進(jìn)入7月份以來(lái)，隨著國(guó)家調(diào)控政策的明朗，這種銷量低迷的狀態(tài)略有改觀，每天簽約備案的商品房數(shù)量開始回升。截至7月27日，當(dāng)月市區(qū)簽約數(shù)量排名前10位的項(xiàng)目中，單個(gè)項(xiàng)目簽約數(shù)量最多的是130套，最少的是10套，日均簽約14套左右。7月份的銷量恢復(fù)，是否意味著梧州樓市正在擺脫低迷的困境？
●市場(chǎng)預(yù)期●
觀望博弈或?qū)⒔Y(jié)束
業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，近期梧州樓市低迷的原因，既不是市場(chǎng)飽和，更不是炒房泡沫，而是因?yàn)闃鞘行抡拢?gòu)房者和開發(fā)商之間的觀望博弈造成的。
何東是兩廣市場(chǎng)的個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶，有購(gòu)房打算已經(jīng)兩三年了。每次去看房，面對(duì)售樓人員報(bào)出的高房?jī)r(jià)，他多么期望房?jī)r(jià)能再合理一點(diǎn)，但每次都是失望而歸。既然買不起，那就等著罷了。“新國(guó)十條”出臺(tái)，尤其是隨后的一兩個(gè)月，區(qū)內(nèi)南寧等城市頻傳房?jī)r(jià)松動(dòng)的消息，讓何東驚喜萬(wàn)分。他認(rèn)為，連南寧的房?jī)r(jià)都降了，梧州降一點(diǎn)也不是沒有可能的。但三個(gè)多月過去了，梧州的房?jī)r(jià)并不像他預(yù)期的那樣出現(xiàn)一定的降幅。此事后，何東開始轉(zhuǎn)變了想法，他認(rèn)為，反正房子遲早都要買的，與其等房?jī)r(jià)降下來(lái)，不如趁房?jī)r(jià)還沒漲上去就下手。近日，他在大正峰景園看中了一套房子，正和銷售人員洽談著，打算在近期選個(gè)合適的時(shí)候把單給下了。
“新政”百日過去了，開發(fā)商也在市場(chǎng)的博弈中逐漸消耗了耐性，對(duì)市場(chǎng)的心態(tài)已經(jīng)發(fā)生了明顯的變化。“為完成既定的銷售任務(wù)，只要能賣房子，能用的資源都用上了。”某項(xiàng)目銷售負(fù)責(zé)人直言。顯然，這和三個(gè)月前新政剛出臺(tái)時(shí)，開發(fā)商的“不管怎樣調(diào)控，受害的總是消費(fèi)者”、“手頭的房子不多，根本不愁賣”等論調(diào)相比，著實(shí)謙虛了許多。
●業(yè)界聲音●
箭在弦上不得不發(fā)
由于上半年市場(chǎng)低迷，大部分開發(fā)商把下半年視為推樓的關(guān)鍵時(shí)段。“新政”實(shí)施百日后，表面上看，很多開發(fā)商還在“穩(wěn)坐釣魚臺(tái)”，實(shí)質(zhì)上已經(jīng)忙得不可開交，旨在最大限度爭(zhēng)搶市場(chǎng)蛋糕的各路兵馬，正為決戰(zhàn)打響做前期準(zhǔn)備。
“項(xiàng)目主體施工已經(jīng)差不多了，預(yù)售證也正在辦理，面對(duì)巨大的資金回籠壓力，不管下半年的行情如何，推樓計(jì)劃不能再延遲，已經(jīng)到了箭在弦上不得不發(fā)的時(shí)候了。”河西某樓盤銷售負(fù)責(zé)人直言。他補(bǔ)充說(shuō)：“我們并不是在坐以待斃，最近都忙著通過老業(yè)主的關(guān)系發(fā)掘不少潛在客戶。”
在本月上中旬，幾個(gè)項(xiàng)目集中推盤，拉響了下半年樓市的戰(zhàn)報(bào)。在林語(yǔ)苑隆重推出3號(hào)樓68套新房的同時(shí)，灝景尚都推出其最新示范單位8號(hào)樓。隨后，海駿達(dá)花園72～128平方米全新組團(tuán)盛大發(fā)售，并打出了“響應(yīng)調(diào)控精神，讓首次置業(yè)的剛性需求客戶買好房”的口號(hào)。這幾個(gè)項(xiàng)目在推盤的時(shí)候，都無(wú)一例外地在價(jià)格方面給予相應(yīng)的促銷優(yōu)惠。
當(dāng)前開發(fā)商針對(duì)部分房源推出的促銷優(yōu)惠，在更多業(yè)界人士看來(lái)不過是開發(fā)商“整體突圍”之前的熱身運(yùn)動(dòng)。市場(chǎng)反應(yīng)表明，優(yōu)惠大的樓盤更能獲得剛性需求群體的青睞，這也讓更多的開發(fā)商看清了突圍的方向。因此，在即將到來(lái)的樓市行情中，優(yōu)惠將是開發(fā)商手中少不了的促銷王牌。 | 
