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團(tuán)購(gòu)行為在國(guó)內(nèi)其實(shí)早已出現(xiàn)，只是現(xiàn)代化程度不高。而目前所流行的團(tuán)購(gòu)都是通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)發(fā)布，在前期預(yù)熱、商家的規(guī)范程度、參與的品牌質(zhì)量都有了更大的提升。各個(gè)企業(yè)給消費(fèi)者提供的團(tuán)購(gòu)方式也各有特色。
擁有淘寶商城的曲美家具從7月10日至8月18日推出名為“曲億團(tuán)”的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，活動(dòng)期間指定多套家具組合，當(dāng)所有套系的購(gòu)買(mǎi)數(shù)累計(jì)達(dá)到500套、2000套、5000套時(shí)，消費(fèi)者便可分別以6折、6.5折、7折的優(yōu)惠價(jià)格購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。而此次曲美給自己制定的最終目標(biāo)則是達(dá)到1萬(wàn)套，那樣的話所有購(gòu)買(mǎi)者將獲得5.5折。
就在消費(fèi)者覺(jué)得撿了大便宜的同時(shí)，曲美自己也算起了賬。“到了8月18日，真要突破一萬(wàn)套的話，我們其實(shí)是賠錢(qián)的。”但這并不妨礙趙瑞海對(duì)“團(tuán)購(gòu)實(shí)現(xiàn)商家與消費(fèi)者雙贏”這一看法的認(rèn)同，“一次性采購(gòu)多，從生產(chǎn)、物流甚至材料供應(yīng)商的價(jià)格上都可以實(shí)現(xiàn)，生產(chǎn)到一定數(shù)量，管理成本與店鋪成本可以下降，商家當(dāng)然可以讓利一部分給消費(fèi)者。”據(jù)了解，截至上周末，消費(fèi)者通過(guò)支付寶，總計(jì)已經(jīng)為2000多套家具交納了定金。
對(duì)比曲美，芬琳漆的網(wǎng)上經(jīng)歷則顯得平靜許多。中國(guó)區(qū)總經(jīng)理嚴(yán)明對(duì)記者表示，“不像家具買(mǎi)了直接可以用，涂料行業(yè)的產(chǎn)品需要施工的過(guò)程，因此即使參加團(tuán)購(gòu)，折扣點(diǎn)也絕對(duì)不會(huì)很低，跟賣(mài)場(chǎng)里面比差不多，一般在八九折。”但在產(chǎn)品方面，芬琳漆則已經(jīng)開(kāi)始根據(jù)實(shí)際用戶需求，細(xì)分市場(chǎng)推出專(zhuān)供網(wǎng)上銷(xiāo)售的產(chǎn)品。“去賣(mài)場(chǎng)買(mǎi)的人大部分是特別追求環(huán)保的消費(fèi)者或者工廠設(shè)計(jì)師，但那里的銷(xiāo)售人員素質(zhì)達(dá)不到推薦顏色的程度，而網(wǎng)購(gòu)人群則是時(shí)尚白領(lǐng)階層居多，針對(duì)他們，網(wǎng)上銷(xiāo)售人員會(huì)解答得非常專(zhuān)業(yè)細(xì)致。
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