■ 梧州日?qǐng)?bào)記者 梁萍/文 “田七”牙膏是梧州市知名品牌。從全國家喻戶曉、年銷量超4億支，到業(yè)務(wù)銳減、進(jìn)入停產(chǎn)半停產(chǎn)狀態(tài)，再到現(xiàn)在進(jìn)行重整，重新出發(fā)，明星品牌“田七”經(jīng)歷了大起大落的發(fā)展歷程。 如今，帶著滿滿的回憶和情懷，梧州市民對(duì)這個(gè)本土明星品牌再攀新高峰、再創(chuàng)新輝煌充滿期待。 家家用“田七”，拍照喊“田七” 綠色清新的外包裝，包裝上主題鮮明寫著“特效中藥”“清火止血、中藥護(hù)齦”“本草國粹、經(jīng)典護(hù)齦”等字樣……從上世紀(jì)七八十年代起，“田七”牙膏開始大量出現(xiàn)在梧州市乃至全國各地的百貨商店、便利店的貨架上。 “中藥牙膏，成分好、品質(zhì)好，價(jià)格也實(shí)惠，兩三塊錢一盒，我家一直都在用‘田七’?！蓖诵菔忻駝⒂裼⒄f。“田七”牙膏對(duì)于梧州市民來說是家喻戶曉的日常用品，在很長一段時(shí)間里，幾乎家家都在用“田七”牙膏。 市民張杰光印象最深的就是電視上的“田七”牙膏廣告：一家人在拍照，喊的是“1、2、3，田七”，大家就同一時(shí)間咧嘴笑了起來。“廣告內(nèi)容雖簡單但特別又溫馨，讓人一下子就記住了。當(dāng)時(shí)好多個(gè)電視臺(tái)都在播，只要打開電視就能看到?！焙芏嗍忻駴]有想到，一個(gè)本地品牌可以在全國各地這么火，紛紛自豪地向外地的親戚朋友推介“田七”牙膏。 “本世紀(jì)初，公司在全國50多家衛(wèi)視都投放了廣告，將‘拍照喊田七’的口號(hào)傳遍全國，為‘田七’牙膏樹立了中藥護(hù)齦的良好品牌形象，推動(dòng)產(chǎn)品銷量大增。”在廣西奧奇麗股份有限公司工作近三十年的李浩記得，在2004年，“田七”牙膏年銷售量超過4億支、銷售收入約10億元，產(chǎn)品供不應(yīng)求，生產(chǎn)工人三班倒都忙不過來。 各地經(jīng)銷商搶著代理“田七” 奧奇麗公司的前身是梧州市日化廠，是國內(nèi)較早進(jìn)入日化用品市場的企業(yè)，在上世紀(jì)六、七十年代研發(fā)生產(chǎn)了大量的洗發(fā)水、沐浴露、香皂、洗潔精和雪花膏等日化用品，涉足的領(lǐng)域基本涵蓋了日化的幾個(gè)大品類，產(chǎn)品銷往全國各地。 李浩回憶說，梧州日化廠生產(chǎn)的多個(gè)日化產(chǎn)品都很熱銷，“田七”牙膏是其中最叫得響的“明星產(chǎn)品”。 “‘田七’牙膏在研發(fā)的時(shí)候，就明確了中藥護(hù)齦的產(chǎn)品定位，著力于解決上火、口臭、牙齦出血等牙齒和口腔常見問題，是國內(nèi)最早將中藥用于牙膏的品牌之一。”李浩說。產(chǎn)品定位精細(xì)，品質(zhì)優(yōu)良，定價(jià)不高，性價(jià)比好，再加上大手筆的廣告宣傳推廣，“田七”的市場營銷策略很快奏效。 1978年，“田七”牙膏迅速獲得市場青睞，品牌知名度不斷提高。資料顯示，“田七”牙膏在1984年時(shí)獲得“廣西名牌產(chǎn)品”稱號(hào)，在2004年11月被國家工商總局認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”，2005年10月榮獲“中國名牌產(chǎn)品”稱號(hào)。在本世紀(jì)的前十年，面對(duì)高露潔、佳潔士等外資品牌的沖擊，“田七”牙膏也頂住了壓力，曾取得全國牙膏品牌排名前五名的“高光”業(yè)績。 “那時(shí)候，全國各地的批發(fā)商、經(jīng)銷商都搶著代理‘田七’牙膏。”李浩說。借著品牌發(fā)展的大好勢(shì)頭，“田七”牙膏推出了清火健齦、中藥亮白及兒童牙膏等多個(gè)單品，暢銷單品一度達(dá)到20多個(gè)。其中，“特效中藥”牙膏最受消費(fèi)者歡迎，是“田七”的經(jīng)典明星產(chǎn)品。 期待老品牌“重生”再創(chuàng)輝煌 “不過，最近幾年，市場上的‘田七’牙膏越來越少，在超市、商場都看不到了，只在一些街頭小商店、便利店還有售?！辈簧偈忻窀袊@，“田七”牙膏“沒落”了。 有關(guān)人士分析指出，因?yàn)槎嘣季址稚⒕?、市場敏感度欠缺以及外部競爭加劇等原因，“田七”牙膏母公司奧奇麗公司因經(jīng)營不善漸漸從市場隱退，并于2014年10月陸續(xù)停產(chǎn)。 2016年5月底，廣西田七日化有限公司舉辦成立大會(huì)，宣布對(duì)“田七”品牌持有者奧奇麗資產(chǎn)重組成功，“田七”牙膏重新開始生產(chǎn)。但是，此次恢復(fù)生產(chǎn)并沒有挽回“田七”牙膏的江湖地位。 2019年，在奧奇麗公司對(duì)其房產(chǎn)、生產(chǎn)設(shè)備以及田七牙膏系列商標(biāo)的兩次拍賣計(jì)劃流產(chǎn)后，索芙特公司以資金承包方式經(jīng)營“田七”品牌系列產(chǎn)品，再次啟動(dòng)“田七”牙膏復(fù)產(chǎn)。不過，仍難以扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)。 為了保住“田七”這塊“金字招牌”，市委、市政府積極協(xié)調(diào)對(duì)接，牽線搭橋。今年3月，梧州市中級(jí)人民法院裁定奧奇麗公司重整，并經(jīng)管理人發(fā)布招募重整投資人，最終選定廣西梧州中恒集團(tuán)股份有限公司。如今，中恒集團(tuán)對(duì)奧奇麗公司的重整工作正加速推進(jìn)，預(yù)計(jì)明年初宣布“田七”牙膏新的發(fā)展方向。 “只要超市有‘田七’牙膏賣，我會(huì)第一時(shí)間購買，支持本土產(chǎn)品。”市民李福元多年來支持“田七”牙膏，“前幾年，‘田七’牙膏復(fù)產(chǎn)時(shí)，曾出現(xiàn)在寶石節(jié)名特優(yōu)產(chǎn)品展銷會(huì)，我一下子就買了6支。”有不少市民對(duì)“田七”牙膏的美好印象一直延續(xù)至今，他們希望“田七”牙膏能在包裝上有更多突破，功效繼續(xù)有保障，品牌能重現(xiàn)輝煌。 “‘田七’有著很好的品牌根基，如果重新煥發(fā)生機(jī)，對(duì)企業(yè)發(fā)展有利，對(duì)振興我市輕工業(yè)也有著積極意義?！崩詈茖?duì)“田七”未來的發(fā)展充滿信心。中恒集團(tuán)有關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，希望將“田七”品牌與中恒集團(tuán)的資源、技術(shù)、管理等優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，通過發(fā)揮“田七”品牌形象效用協(xié)同開發(fā)三七產(chǎn)品，進(jìn)一步延伸三七產(chǎn)業(yè)鏈布局，打造“田七”品牌日化產(chǎn)品生產(chǎn)基地，擴(kuò)大“田七”系列產(chǎn)品推廣應(yīng)用，推動(dòng)“田七”實(shí)現(xiàn)新發(fā)展。 |
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