梧州零距離網(wǎng)-梧州日報(bào)記者 朱元冬
講述人：李小霞，女，梧州飛天電商眾創(chuàng)園創(chuàng)客中心負(fù)責(zé)人，網(wǎng)絡(luò)主播
我是一名網(wǎng)絡(luò)主播，專門為梧州的商家和村民直播帶貨。在直播過程中，我會(huì)遇到各種難題，但從不放棄，幾臺(tái)手機(jī)輪番發(fā)燙是常態(tài)。
2017年，梧州飛天電商眾創(chuàng)園落戶長洲區(qū)，之后我就一直跟隨公司的團(tuán)隊(duì)在網(wǎng)上做電商，拍攝一些美食等短視頻放到西瓜視頻、抖音、快手等平臺(tái)上展示。隨著網(wǎng)絡(luò)直播帶貨這種新型市場營銷手段的興起，我們也嗅到了商機(jī)。于是，在2019年底，我們開始涉足直播帶貨領(lǐng)域。
要直播帶貨，就要找到有特色且可以馬上下訂單售賣的產(chǎn)品，梧州各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的土特產(chǎn)是我們的不二首選。結(jié)果，第一次做直播帶貨銷售農(nóng)產(chǎn)品，成果就已經(jīng)超過了預(yù)期，讓我們在直播帶貨領(lǐng)域一炮走紅。
2020年疫情肆虐，梧州土特產(chǎn)——藤縣濛江黑葉荔枝銷售遇冷。當(dāng)?shù)卮迕裾业轿覀儯蚁耄尾贿\(yùn)用網(wǎng)絡(luò)直播營銷手段讓這么優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品快速銷售出去。經(jīng)過一番策劃，河南省成為我們網(wǎng)絡(luò)直播帶貨的主要銷售目的地。當(dāng)時(shí)正值盛夏，高溫炎熱，我和我的直播團(tuán)隊(duì)來到濛江鎮(zhèn)的黑葉荔枝園，同事們分工協(xié)作，有的負(fù)責(zé)用手機(jī)拍攝，有的負(fù)責(zé)后臺(tái)運(yùn)營，我則出鏡介紹濛江黑葉荔枝。雖然我們用5臺(tái)手機(jī)輪換直播，但由于天氣太熱，這些手機(jī)都發(fā)燙到自動(dòng)關(guān)機(jī)，而且直播完回去后我們幾個(gè)人都發(fā)燒了。盡管如此，在直播過程中我們還是獲得了5萬多個(gè)訂單，當(dāng)?shù)氐暮谌~荔枝也很快被銷售一空。
這次直播帶貨，讓我們積累了經(jīng)驗(yàn)，也讓我們在電商領(lǐng)域賺足了人氣。后來，我和團(tuán)隊(duì)繼續(xù)為梧州的葛根、米餅、六堡茶等土特產(chǎn)進(jìn)行直播帶貨，都收到了很好成效，當(dāng)?shù)卮迕穸己芨吲d，各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)負(fù)責(zé)人也都認(rèn)可我們的工作。
隨著時(shí)代進(jìn)度，以及直播設(shè)備的更新?lián)Q代，為了讓直播畫面更清晰、過程更順暢，最近兩年我們開始改用專業(yè)的攝像機(jī)。我有時(shí)會(huì)出鏡介紹產(chǎn)品，有時(shí)則在幕后做拍攝。2020年在長洲區(qū)倒水鎮(zhèn)富萬村的陽光玫瑰葡萄園里直播帶貨，我就是扛著攝像機(jī)拍攝的幕后人員。經(jīng)過一番努力，當(dāng)天網(wǎng)上的葡萄訂單一路看漲。
作為這種新興銷售模式的見證者和參與者，我看到了這個(gè)行業(yè)廣闊的前景，既為合作方提供了銷售渠道，也為公司和自己帶來可觀的收入。電子商務(wù)是新事物，直播帶貨更是網(wǎng)絡(luò)銷售收益更快的新手段。目前我在各大直播平臺(tái)已有了一定的粉絲流量，在今后的工作中，我將會(huì)繼續(xù)用好網(wǎng)絡(luò)直播這個(gè)平臺(tái)，為梧州的本地產(chǎn)品做好代言。
